Con questo post, apriamo una nuova sezione dedicata ai nostri distributori. Abbiamo rivolto ad alcuni di loro alcune domande riguardo il mondo delle ruote…troverete settimanalmente le risposte con il link diretto all’azienda nostra cliente.

Intervista a FRANZINI ANNIBALE SPA – www.franzini.it
Vendita ferramenta, prodotti siderurgici,macchine utensili, impianti aspirazione.

TR: Quali sono le applicazioni più frequenti di utilizzo delle ruote?
Franzini: Ad uso industriale, mercato in mano soprattutto ai produttori diretti, e della piccola\media impresa per la creazione di carrelli, strutture mobili ecc. in ogni caso, prodotti che non hanno una produzione ripetitiva ma spot.

TR: Qual è la prima cosa che il vostro cliente ricerca nel prodotto ruota?
Franzini: A parole un buon rapporto qualità prezzo, nei fatti quasi sempre il prezzo soprattutto in modelli tipo P53 o similari.

TR: Nella vendita del prodotto ruota, quali sono i suggerimenti maggiormente richiesti? Il cliente nella maggior parte delle volte che vi contatta ha già individuato la ruota giusta o necessita di consigli?
Franzini: Necessita di consigli anche se spesso và avanti più badando al risparmio per poi trovarsi di fronte a problemi di portata o scorrevolezza. Le domande più frequenti sono quelle rivolte alla portata e su quale tipologia di ruota utilizzare in base al tipo di pavimentazione.

TR: Qual è la strategia migliore per un distributore per farsi conoscere sul mercato nel settore delle ruote?
Franzini: Assortimento, competenza insieme al prezzo competitivo.

Intervista a CERUTTI SPIRITO SRL

www.ceruttispirito.it

- La Cerutti Spirito, costituita nel 1925 dal suo fondatore Cerutti Spirito, è uno dei marchi storici della distribuzione di componenti, macchine ed attrezzature industriali in Italia.

TR: Quali sono le applicazioni più frequenti di utilizzo delle ruote?
CERUTTI SPIRITO:
Per quello che ci riguarda le applicazioni più frequenti di utilizzo delle ruote e’ quella per i carrelli per movimentazione industriale

TR: Qual è la prima cosa che il vostro cliente ricerca nel prodotto ruota?
CERUTTI SPIRITO:
La prima cosa che il cliente ricerca nel prodotto ruota è un buon rapporto qualità – prezzo.

TR: Nella vendita del prodotto ruota, quali sono i suggerimenti maggiormente richiesti? Il cliente nella maggior parte delle volte che vi contatta ha già individuato la ruota giusta o necessita di consigli?
CERUTTI SPIRITO:
I suggerimenti normalmente richiesti riguardano principalmente la portata delle ruote e secondariamente la resistenza chimica o abrasiva o altro, nella maggior parte delle volte il cliente richiede il ns. consiglio, principalmente per le nuove applicazioni o per conversione di prodotti di altre marche.

TR: Qual è la strategia migliore per un distributore per farsi conoscere sul mercato nel settore delle ruote?
CERUTTI SPIRITO:
La strategia pubblicitaria è la migliore per il primo approccio (volantini, internet, pubblicità su giornali), successivamente è importante una buona disponibilitaà di magazzino e, dala la gamma molto vasta del prodotto, velocitaà nell’evasione dell’ordine da parte del fornitore. Un valido aiuto in questo è senz’altro il Vs. servizio gamma base che però ci servirebbe fosse attuabile su un maggior numero di prodotti.